定位

一、定位的重要性
定位是道,是立身之本,真正定乾坤的层面。

你用什么视频平台,用什么软件拍摄,用什么软件剪辑,灯光怎样打,包括拍摄、剪辑、配音等等,是术的问题,这些问题的重要性远远的低于你的“定位”。

短视频内容打造,“定位”是重中之重。

平台思想VS用户思想

(1)平台思想:抖音、快手等平台是内容分发制而非订阅式,把内容分给感兴味的用户,需求给账号打上标签。

抖音或者快手这样的短视频的平台,他一切的内容都是分发制而非订阅。

什么叫订阅?

我们的微博,还有微信都叫订阅,是你添加了这个朋友,你关注了这个账号,他所发布的内容你都能看到,这叫订阅,你关注它,你就会收到推送音讯。

短视频平台,特别是抖音这样的平台,它是分发流量。平台一定要给你的帐号打上标签,辨认你这个账号是做什么的,你这个账号是讲什么的,比方讲育儿、讲心理的,他打上这个标签以后,才会把这个内容分发给感兴味的用户。也就是说,用户在平台那里都有标签,你这个人喜欢看什么,你喜欢看小哥哥小姐姐,你喜欢看跳舞,你喜欢看搞笑,或者你是一个宝妈,喜欢看育儿,你一切的行为会被平台记载,这就是大数据的功用,他理解你这个用户的兴味之后,同时树立、捕捉每一个账号的兴味,这样把你们之间做一个链接,你想看到的内容才会呈现在你的界面。

有一个概念,叫做“驯化你的抖音”。抖音有一个躲藏按键,叫做“不感兴味”。所谓驯化,就是让他不只作为文娱的工具,还要作为你学习的工具,那么这个“不感兴味”功用就很重要。其实这个不感兴味,就是在协助机器更好的辨认你这个人的爱好,比方说我刷到一些无聊的高效视频,我就会很无情的点“不感兴味”,然后抖音就会给我这个用户打上一个标签,这个人原来不太喜欢看相似的搞笑视频。你渐渐的用久了,你就会把你的抖音用成一个学习的工具,它分发给你的都是,你点过赞相似的、感兴味的视频。比方说像我,我如今分发的都是短视频制造、市场营销方面的视频。在定位初期,你能够大量的运用这个“不感兴味”功用,去净化你的抖音。

(2)用户思想:我为什么要关注你?你能给我提供什么?

给我一个关注你的理由——垂直范畴的精耕细作,价值的持续

从用户思想上来说,你作为一个抖音用户的话,为什么定位这么重要?

作为用户,我们点开一个账号以后,我为什么要关注你呢,你能给我提供什么呢,给我一个关注你的理由。

假如你这个账号是没有明白的定位的,今天你看见吃就发吃,看见天空就发天空,你真的就只是记载本人的美妙生活的话,那么我为什么要关注你?

假如你这个账号,是有一个统一的定位,你在一个范畴精耕细作,持续地输出价值,这样我才会觉得,我关注了你我就能够取得某一方面的学问。这样就给了他一个关注的理由。

所以,假如没有定位,那么爆款视频永远成不了爆款账号!

什么意义?

我们经常在刷抖音的时分,你们肯定发现这样的现象,有一两个视频,有些账号他的点赞率十分的高,几十万,以至是几百万,但是你点进去发现他的关注粉丝量屈指可数。

为什么?

由于他只打造了爆款的视频,而没有定位,所以打造不了爆款的账号。经过这个爆款的视频点进去他的主页一看,其他的内容都是杂乱无章的,他不是沿着一个精准的定位在输出价值,那你就会觉得没有必要关注他。

所以没有准备好的爆款视频不是我们要追求的,我们要做的是有定位的、值钱的爆款账号。

结论:

分开定位,议论拍摄技巧、言语、表现力等,是舍近求远,毫无意义,犹如在沙堆上建城堡。

二、如何定位
定位的前提是对本人有明晰的认识。

如何明晰的认识本人呢?

当然每个人有不同的答案,这里给大家提供一个思绪,把这几个问题想分明,或许你对本人的认识会有一个新的认识。

1、自我资源:需求答复4个问题

(1)你擅长什么?(比拟优势)

你擅长的东西是基于你的长期的积聚的,它能让你在短时间内就能产产生优质的内容。

(2)你喜欢什么?(兴味是最好的教师)

你喜欢什么,为什么喜欢,什么很重要,假如你暂时没有特别擅长的,那么你喜欢什么,你喜欢的东西才干让你坚持持久的,以及不时生长的动力,也就很多朋友会跟我说啊,情人节,我也很喜欢那个心理学,我说很好啊,那你假如你真的是喜欢的话,那你肯定愿意为他去学习,由于他去生长,那这样的话。他能有可能成为你一个擅长的方向,喜欢有可能会变成擅长。

(3)你提供的能否有价值?(满足用户需求)

你要判别你想做的这个定位,你想提供的这些东西,他是不是有价值的,这个价值不是由我们判别的。而是有平台的用户来判别的,那怎样样才算是有价值的,就是要满足我们平台用户的需求。要满足什么样的需求呢,实践上就是心理的需求,受教、共鸣、有用、打动、有趣、开心等等,比方说还有惊叹、温馨等等,就是满足了大家这些心理的需求,才使得你提供的价值是被认可的,是有用的。

(4)同类竞争者相比,你的不同是?(同类差别化)

和同类竞争者相比,你的不同是什么,也就是说你要问一下我的,同我和同类比,我的差别化是什么。差别化就是,它能让我们具有共同性,你的这个定位能让你具有共同性,那你在这个范畴里面,假如你做不了第一,那你应该去做独一。

擅长基于你的长期积聚,能让你在短时间内产出优质内容,

喜欢基于你的兴味,让你坚持生长和持续输出的动力

价值由用户定义,满足用户的心理需求。受教、共鸣、有用、打动、有趣、开心、技艺、眼界、新闻、温馨、惊叹。

差别化让你具备共同性。

做不了第一,做独一。比方说搞笑类,假如你去做搞笑类,那你肯定做不了的,由于如今这全网头部达人的很多都是做搞笑类的。那你做不了第一的话,你怎样样去做细分的,怎样去做这个独一。那你能够思索一下,兄弟搞笑,或者夫妻搞笑,或者反串搞笑等等,也就是说在这个搞笑的大的类目之下,你去选一个细分的范畴,可以去争这样一个细小的赛道里面的一个独一。

所以,差别化的实质是需求的叠加。

平台资源:需求留意3个问题

(1)范畴决议粉丝天花板

做定位的时分,我们除了从本身的资源去,我们还应该剖析一下平台的资源分配,也就是说要以平台为中心。

第一个就是你所选的这个定位的范畴,决议着你粉丝的天花板。搞笑类天花板很高,由于男女老少都喜欢。

有一些范畴的粉丝天花板很低,比方说,你在抖音上去做一个教大家画油画的这样一个帐号,这个范畴的粉丝天花板略微要低一点,由于中国人对油画可能就没有那么多的兴味,或者文化底蕴还不够。这个就决议了你的粉丝量不会是高到像抢手范畴一样。

帅哥美女>搞笑>音乐舞蹈>美食>育儿

关于粉丝天花板,帅哥美女小哥哥小姐姐,大于搞笑类的。搞笑类大于音乐舞蹈类的。舞蹈类的又大于美食,美食又大于育儿。这样一个排序,根本上是由粉丝天花板来决议的。

你们能够看到好多搞笑的呀,或者是那种有颜值的小哥哥,小姐姐随意一发啊,粉丝就上百万,以至是上千万的,所以这个粉丝的容量是很高的。

是不是粉丝天花板越高越好?

也就是说你做的这个定位的话,粉丝的容量数量越多越好,是这样的吗?

并不是说受众越多越好,天花板越高越好。由于抖音或者快手开展到如今,你所能看到的一切粉丝的天花板很高的范畴,他全部都有头部达人呈现。也就是说,这些人曾经吸纳了十分十分多的粉丝,在这个范畴的竞争是十分剧烈的,那么我们如今作为一个后入者,作为一个后进入市场的,很容易会和这些头部达人构成正面的竞争,那我们可能刚刚入场就会死的很惨。

另外一个,很多抢手范畴的天花板很高,但是这种范畴很多都是泛粉,他的粉丝粘性是很差,就是你看到这个很搞笑的,你点个关注。你看见下一个很搞笑,你又点一个关注,但是这样的粉丝黏性是很差。

那是不是说,一切抢手范畴都有那种头部的达人或者超级大V,那我们就不能做的呢?

除了正面竞争,我们有一个考虑的空间,叫作后发优势。

所谓后发优势就是,前面你们全部都做了,我再重新来做的话,我控制了你们的经历,你们走过的路,或者你们所构成的这种胜利的道路,被我看到了,以后我重新做可能我更容易胜利。

在我们团队里,大家能够看到,比方说丹丹说育儿,相关于明洋、小瑜,她是更晚来做育儿类的,但是她粉丝也增长那么快呢,其实就是应用了这个后发优势,用了他们的爆款,用了很多爆款的文案,同时总结出经历也很容易,所以可以走上这种快速涨粉的路。

正面竞争VS后发优势:

A.模拟超级大V,站在伟人的肩膀上,粉丝数上不求大富大贵,只求小富即安。

所以假如你想做一个抢手范畴的话,有两条路能够走,第一条就是去模拟这个超级大V,捡他的这些爆款的视频,或者是你模拟他的道路,纯属的去模拟,但是这样子你的粉丝量肯定赶不上他。但是你不求大富大贵,你只需球小富即安的话,你想模拟的这个大V,他有五六百万的粉丝,你不请求那么多,你做到三四十万粉丝总是能够的,所以降低你的预期,去模拟超级大围,这是一条路。

B.做超级大V的细分范畴,不一样的表达方式如育儿类的情境类,比照类。

第二条,你能够去做超级大V的细分范畴,你能够用不一样的表达方式来做。

如今还有很多同伴想做育儿范畴,育儿曾经成为一个相当热的范畴了,你怎样办,你怎样脱颖而出呢?我们方才讲到差别化,那你怎样去做这个差别化,比方育儿类的,大家如今运用的方式都是对着这个镜头讲,是一种一种导师的这样一种身份去讲述。那你是不是能够做育儿情形类的,比方说你就能够把她跟孩子沟通,或者教育孩子的这个情形,把它完成出来。或者你做比照,一个左边是本人,右边也是本人,两个分镜。一边是正确的做法,一边是错误的做法,这样就构成了差别。

后发优势,就是所谓的站在伟人的肩膀上,前人栽树,后人纳凉。

由于有了前面的道路的探索,所以如今参加的同伴们,也是一个十分好的机遇,前面的路我们帮你们探好了,也总结出经历了,你来做就愈加的顺畅了。

(2)粉丝的质量

铁杆粉丝>精准粉丝>泛粉

从平台为中心的平台资源上,除了留意刚刚提到的粉丝的天花板,另外一个应该留意的是粉丝的质量。

粉丝有三个层面:

泛粉,增加我们的粉丝的数量的,但是他其实对我们真正的意义并不大

精准粉丝,可以完成我们的粘性的,可以帮我们完成我们和用户之间的粘性,它能完成我们的变现

铁粉,铁杆粉丝,他不但为你买单,不单让你转化,帮你的变现,同时它能帮你传播来也给你形成佳誉度。

比方说如今我们在群里面的很多的朋友,我们如今两个群里面的“奕家人”,我们都是思远带过来的粉丝,那这里边有一些就属于铁杆粉丝,就比方说我们的很多一级呀,一级以上的呀,二级呀,他们这些都是铁杆粉丝,不只完成了,我们买单,我们为思远这个人买单为团队买单,成为这个变现引流的一种方式,同时呢,我们还帮他完成传播,对吧。我们在朋友圈里面呀,或者是我们在抖音上去传播思远的作品,所以我们都是思远的铁杆粉丝。

这个也再次证明了,不是粉丝的天花板越高越好,也不是粉丝越多越好。思远的例子很好的证明了这一点,思远大约就是10万左右的粉丝,但是构建出这么大一个团队。为什么?由于他的粉丝的精准度够。也就是一切关注资源的粉丝,他多几少是有短视频创业,或者是短视频制造、剪辑这样的一个需求的。那个精准度更高,所以这个也是我们要去思索的,你做定位的时分,你要思索一下本人啊,我是要追求泛粉呢,还是要追求精准粉呢。泛粉和精准粉,最终他能不能转化成铁杆粉丝。

绝招:持续直播的状况下,范粉可完成到精准粉丝和铁粉的转化,社群营销加速转换。

我们要锻炼持续直播的才能,我们在团队里除了教大家怎样定位,怎样剪辑怎样涨粉之外,我们还教大家怎样直播,直播是十分重要的才能,它能够完成我们有泛粉到精准粉丝到铁粉的一个转化,可以加快我们营销的速度。

为什么呢?

就是你想想啊,你在抖音上关注了很多的人啊,假如你是一个泛粉,比方说美妆啊,搞笑呀,你可能没有方法和他树立深层的关系,但是假如他持续直播,每天都有固定的时间去直播,你经常看到他的直播,你和他的信任度是不是有增加了,你是不是更有可能成为他的精准粉丝,假如他还引流到本人的微信上,成为本人的私域粉丝,是不是又增加了一种可能,所以在我们整个团队的体系下,直播也是十分重要的,我这也是我觉得思远老大十分历害和聪明的一个中央。

(3)空白范畴,有些范畴需求是显而易见的,但没有超级大V,这不一定是富矿而是禁区

在经过前两个考虑之后,你还要考虑,第三个叫做空白范畴。有些范畴你看起来这个里面应该是有需求的呀,他应该是一个富矿啊,他怎样没有超级大V呀,他应该有很大的市场容量,有很大的需求啊,怎样没有呢,这些范畴,你假如只看到说他是富矿,其实那有可能他不,他不是富矿,而是禁区,比方美业、中医养生、金融等,平台限制。

我记得曾经讲过这样一个例子说,去趟沙漠上去寻觅宝藏,一条路,上面有尸骨皑皑,另一条路上真的就铺满了黄金,连尸骨都没有。你能够看到的是两条路,那是不是通往那个尸骨皑皑的那条路,就是布满荆棘和艰难的。但是铺满黄金的路,你就只看到黄金吗?错。有可能通往黄金的那条路,它是愈加风险的,是吃人都不吐骨头的。所以我们要看到的是,假如你发现了一些范畴,没有超级大V,那怎样回事儿,那有可能是禁区,什么样的,就比方说美业,微整啊,整形业呀,或者是中医养生啊,金融啊,这些都是平台所制止的。所以我们在思索定位的时分,这些应该是被我们扫除在外的。

整合自我资源战争台资源

考虑了自我的资源战争台的资源以后,你怎样做好一个定位呢,那就是整合这两局部资源。

就像这样一个图形中的关系一样,两个圆形,一个是你本人的资源,一个是平台的资源,两个圆形穿插交融的中央,才是你应该去考虑,要做定位的范畴。

三、有哪些抢手范畴
1、抢手范畴分类

真人出镜:

搞笑段子、音乐舞蹈、生活资讯、育儿、情感婚姻、时髦美妆、读书分享、冷学问、生活感言、心理学、影视评论、真人评测、技艺教学(英语、健身塑形、舞蹈、唱歌、拍照、剪辑等)、创业、营销销售、共同类

非真人出镜:

生活技艺类(绳结、手工、剪纸、简笔画、美食做饭、)搬运剪辑类:(音乐影视剪辑、摘抄、人生感言等)、开箱评测、影视评论、荐书类等

留意:Vlog是一种表现方式,并不是详细的分类,它的中心还是内容。

A、真人出镜类:

搞笑类:好宁静、凉斤斤、邓砖头

搞笑,如今做搞笑的,其实他是一个很大的范畴,抢手范畴,但是它的本钱变得越来越高,你会发现,不光是他的创意很难得,另外一个就是如今搞笑的,好多都是团队在运作。

假如我们团队里面有一些朋友,他是想要去做搞笑的,而且你本人的个人气质更合适做这一块的话,上面这些账号,你能够去参考一下。

育儿:育儿分享、恩宝爸爸谈育儿、丹说育儿、蔡小萼

生活资讯:梁阿姨、家知什么都晓得、万能的小孙

这个范畴叫做生活资讯,十分十分的凶猛,可能就是几个视频下来就涨粉几十万。他能给提供生活类的小学问,小技巧,普通都是一个视频总结好几样小技巧。

很多人都会有这样一个天性,就是这种啊,我本人不晓得,原来我不晓得,我就会点珍藏,然后点完珍藏,我就点关注。由于我不晓得下一次他还会发作什么,我也想晓得哇,人都有猎奇心和珍藏欲、贮存欲。

比方说梁阿姨这个号,讲一些省钱小技巧、躲藏福利、免签免税攻略等等,人们看到就想点赞珍藏,还要关注起来,觉得到手的廉价不捡都不应该。

为什么这样的类型涨粉这么快,就是应用了人的天性。

情感婚姻:不正派小姐姐、恋爱巨匠姐、美舟啊哈、扎心师郑实、才子情感课堂、茉莉的情感盒子、白鸭识套路

这个范畴就是情感婚姻类的,它也分很多细分的范畴,有些事教。那小哥哥撩小姐姐的,有些是针对女性用户的,就是怎样样辨认渣男,或者是怎样样谈恋爱。还有一些做情感语录之类的。

营销创意类:一宁教销讲、蛋解创业、佐罗说创业

营销创意,它相对来说就愈加的粉丝愈加的精准,它的容量可能天花板没有那么高,但你的粉丝愈加的精准。

做这样的帐号的话,它的优势很明显,由于关注你的,肯定多几少都是有创业思绪,或者是想做销售,做营销,这样的人,那么假如我们做的话,转化率就会更高一些。

如今这个范畴的门槛越来越高,由于很多都是团队运作。

同时,你个人的形象要给人觉得那种很有积极向上感,你去做这个更适宜。

冷学问类:探究未知世界冷学问,探究未知世界

这个账号,经常都会讲一些神神鬼鬼,然后讲一些外太空范畴的一些冷学问。激起了大家激烈的猎奇,探究神秘的这种觉得。他有一个视频,仿佛100多万的点赞,他的文案,我们都是能够去参考的,而且这个范畴是能够去做的,爆粉十分的快。

生活感言类:我是章小亮、我爸超帅、小先生、又妈爱说

我爸超帅,这个账号的视频不多,二三十个视频吧,也是上百万的粉丝了。

为什么?由于它胜利地塑造了一个“爱老婆,顾家”的人设,满足了人们的需求。

抖音如今很多的用户都是女性,如今社会上我们会遇到很多问题,就是丧偶式的育儿呀,什么丧偶式的婚姻啊,就是对男性在家庭中的缺乏,这是一个社会十分敏感的痛点,那他塑造这样一个形象,就是特别爱老婆,特别心机细腻,特别为老婆着想,他的点赞,全都是来自于别人设的胜利。你看他就对着镜头去叙说,然后去讲,塑造出这样一个爱妻子,对家庭特别有义务的这样一个形象,所以他胜利了。这也是平台所需求看到,也乐于看到的。

真人评测类:步步成熊、清单编辑部、老爸评测

真人评测,这种信任度高,除了你卖货之外,其实转化率是很高的。

操作难度上,由于你不用,不需求说太多话,实践上特别是步步成熊这种,你不需求说太多话,不是太难啊,难度不是太高。

共同类:我是韩刚啊(只需功夫深,铁杵磨成针)

B、非真人出境类:

生活技艺类:囧囧有绳、薇爱手工、香香手工、纸上喵酱爱画画、初高中英语丛教师

搬运剪辑类:网易云热评墙、书语、磊哥、网易热评故事

荐书类:好书电台、好书博物,

影视评论类:电影十级学者

蒙面君君的,大家能够看一下。他就是那种不出境然后用声音的,把在别的中央找的属于个人隐私的东西用这样一种方式报出来。有很多人关注,由于其实每个人都有一个窥探欲,想晓得他人的生活中发作了哪些。

网感,就是你对网络生态的感知的才能,就是你很能快速的开掘出社会的热点,或者有传播力的内容。

刚进来的新同伴们,一定要去多刷抖音,去关注,去看点赞,去看,点赞,看评论什么引发的评论,这些都应该去考虑,去解析,去剖析,去培育本人的网感。

2、分类价值

A、学问教育类将成为风口,如今曾经被数据证明

思远教师之前就预言过,学问教育类会成为抖音的一个风口,那么如今被我们的数据所证明了。

在一份数据里面,你能够看到2018年短视频里面的这个标签,比方说像美女呀,像小孩儿呀,像游戏录屏啊,文娱类的这种占领了头部,就是很多人的粉丝,还是集中在这一块的。

但是到了2019年以后,头部内容增长最快的则是职场、穿搭、好物引荐、企业号、学问类。

特别是学问教育类内容播放比去年同期增长了7倍。

用户曾经不满足饭后一乐,而是追求更高的价值。

B、从变现角度说,真人出镜大于非真人出镜,真人出镜更有利于个人IP打造

在思远体系下,直播环节大大增强了非真人出镜的变现价值。

四 、完成你的定位
1、人设的打造

人设,其实就是人物的设定,就是你让人置信你擅长这件事。

但是,你自身会做什么擅长什么,和让他人置信你会做什么,这是两件事儿。

这里面谈到一个“人设”就是,你是不是契合这样的一个气质。

我们团队里面常见的一些人设,比方说育儿,爸爸育儿,爸爸呀,还有全职宝妈呀,吃货呀等等,这些都是人设打造十分胜利的案例。

学问教育类人设的胜利,有一种隐形的条件?

——受过良好教育,或者给人觉得受过良好教育

经过人设+表现力,塑造专家形象,两条路:

(1)短期内另选赛道,以真人出境为主

冷学问、情感、真人评测、生活资讯分享等

增强表现力,经过表现力和演技,补偿肉身的局限

(2)长期增强本身建立,加大本身兼容性

渐渐的去增强本人的建立,在各个方面去不时的补短板。

2、明白的名字

每一个好的IP,它都有一个明白的名字,比方说在抖音上看到很多技术类的账号,你看他的名字,你就晓得这个账号的定位是什么,他要传播什么样的价值。

那比方说像我们团队里面,丹说育儿,恩宝爸爸谈育儿,一看名字就晓得它的范畴是什么,这个就很快速的可以让粉丝认识到他,积聚本人的粉丝。

3、显眼的头像

一个显眼的头像,相比文字来说,图像带给人的视觉冲击力是更大的。你能够从头图像上就能看出一个人的性格,假如在团队里面你想走这种学问网红的道路的话,专业化的头像是更能协助到你。当然,假如你要走搞笑道路的话,你的头像能够更古灵精怪一些。

有一个小技巧就是,人眼对“红黄蓝”这类的这个颜色比拟敏感,所以你去选择这种比照色比拟激烈的头像,愈加鲜明,更能惹起关注。

4、口头禅

大家好,我是希维,专注心灵沟通。

大家好,我是冰歌,遇见你真好。

依据本人的定位,设置一句口头禅。

最后要说的是,不要焦急,先花时间,好好去考虑,去研讨,找好定位之后,其他那些拍摄、剪辑等技术方面,这些都是相对容易的。

定位不是一蹴而就的,要不时的去寻觅,去掉不合适本人,然后渐渐找到合适本人的这条路。


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